Promotion et animation des ventes
Promotion et animation des ventes
1
Animations
Opérations d’animation
- Animations ponctuelles en magasin.
- Démonstrations, dégustations, jeux, offres spéciales.
Supports en point de vente
| Support | Rôle |
|---|---|
| PLV | Attire l’attention. |
| ILV | Informe et oriente. |
| Linéaire | Met en scène le produit. |
2
Planifier
Plan d’action commercial
- 1
Définir une action précise et cohérente.
- 2
Fixer le calendrier d’animation.
- 3
Prévoir les moyens matériels et humains.
Calendrier d’animation
- Périodes stratégiquesChoisir les moments les plus favorables.
- Temps forts commerciauxAdapter l’action aux pics de fréquentation.
3
Ressources
Budget d’opération
À prévoir
- Supports.
- Stocks.
- Personnel.
À vérifier
- Coût total.
- Rentabilité attendue.
- Moyens disponibles.
Mémo
Une animation réussie se prépare, se déroule, puis se mesure.
4
Mesurer
Suivi des résultats
Mini-défi
- Citer un objectif commercial d’une promotion.
- Nommer deux supports en point de vente.
Synthèse
- Une promotion doit viser un objectif commercial clair.
- L’animation attire et déclenche l’achat.