Calculs commerciaux
Les calculs commerciaux servent à passer rapidement d’un prix à un autre, à mesurer une marge et à analyser l’impact des réductions ou des variations de prix.
Prix et marge commerciale
Repères de base
Le prix d’achat est le coût d’acquisition. Le prix de vente est le prix payé par le client.
- Marge commerciale : prix de vente moins prix d’achat.
- !!Ne pas confondre avec un pourcentage.
- La marge est une valeur en euros.
Relation essentielle
On compare le prix de vente au prix d’achat pour obtenir le gain brut sur un produit.
Coefficient et taux
Lien entre les prix
Coefficient multiplicateur
- Relie prix d’achat et prix de vente.
- Prix de vente = prix d’achat multiplié.
- Aide à passer d’un prix à l’autre.
Taux de marque
- Part de la marge dans le prix de vente.
- S’exprime en pourcentage.
- Taux de marque = marge / prix de vente.
Formule du coefficient
Le coefficient sert à calculer directement le prix de vente à partir du prix d’achat.
Réductions commerciales
Comparer les réductions
| Terme | Sens | Effet |
|---|---|---|
| Remise | Réduction accordée à la vente | Baisse du prix net |
| Rabais | Réduction liée à un défaut ou incident | Correction du prix |
| Soldes | Baisse réglementée | Prix affiché réduit |
Point à retenir
Avant toute réduction, repère le prix de départ. Une réduction se calcule toujours sur le bon prix de base.
Évolution des prix
Variation relative
On mesure une hausse ou une baisse par rapport à la valeur de départ.
Lire le résultat
- 1
Repérer la valeur initiale.
- 2
Repérer la valeur finale.
S’entraîner
Questions flash
- Calculer la marge commerciale à partir de deux prix.
- Identifier la différence entre remise et rabais.
Mini-défi
Un produit coûte 40 € et est vendu 50 €. Calculer la marge commerciale et vérifier la logique du résultat.
- La valeur de départ est le prix d’achat, soit 40 €.
- La valeur finale est le prix de vente, soit 50 €.
- La marge commerciale vaut 50 - 40 = 10 €.
La marge commerciale est de 10 €.
À mémoriser
- Partir du bon prix de base.
- Choisir la bonne formule.
- Distinguer valeur, pourcentage et coefficient.
- Lire l’effet d’une réduction ou d’une variation.